乐视电视销量不佳 发文怒怼电商

　　导读：随着618的乐视落幕，各大品牌开了规定动作，电视电商那就是销量刷战报。就电视行业来说，不佳小米、发文微鲸等互联网品牌依然热衷向外界秀成绩，怒怼但此前在各种大促中表现活跃的乐视乐视却异常低调。媒体们没有看到乐视超级电视的电视电商战报，看到的销量却是乐视怒对天猫京东两大电商巨头。在绝大多数品牌都不敢、不佳不愿与天猫、发文京东两大巨头撕破脸的怒怼时候，乐视为何敢于发文怒对？乐视

　　乐视的愤怒，来自于大促期间的电视电商定价权问题。在公开声明中，销量乐视表示两大第三方电商平台(即天猫、京东)在乐视优惠力度上，仍强行通过优惠券、满额返现等方式进行价格补贴，并且这些补贴多数成本仍强迫乐视方面为其买单，远远超出了乐视的承受能力。

　　声明表示，当下的价格不仅远远击穿了乐视电视的成本，也导致此次电商节可能成为众多黄牛的提货节，大量产品由线上串货至线下，严重扰乱乐视电视的价格体系。

　　乐视在声明中称，正积极与两大电商平台沟通，对于部分疑似黄牛订单进行限制发货或取消订单，并呼吁良性的竞争环境，电商平台强行降价，已经引发恶性竞争。

　　在乐视电视方面看来，一个靠绑架企业杀价格战，功利的竞争销售额的的电商节，是竭泽而渔，杀鸡取卵的短视行为，看似让用户受益的背后，实际上是在损害企业利益，最终损害用户利益。

　　如果从孤立的事件看，乐视怒对天猫、京东，是因为两大平台干涉了乐视的定价权，破坏了乐视的价格体系和渠道运营。但如果从深层次分析，钉科技认为还有很多值得探讨的内容：

　　首先，乐视其实与两大电商平台有着竞争关系。乐视力图打造的生态系统包括乐视商城、Lepar这两个销售平台。特别是乐视商城，按照乐视的说法，其所构建的是“生态电商”，与天猫所代表的平台电商、京东代表的自营电商有着本质不同，甚至“生态电商”可能发展成为电商的第三极。从这个意义上看，与京东、天猫的合作，虽然是乐视“开放闭环”策略的一部分，但并不会动摇乐视打造自有电商平台的决心，也就不希望自己从一开始就特别依赖天猫、京东这两大平台。

　　其次，乐视电视在618之前已经回归激进路线。乐视商城官方微博自5月27日起频繁发布促销信息，乐视电视最高直降1000元。乐视梁军也多次对外界表示，激进的乐视又回来了。但不可否认的是，乐视生态还处于缺钱状态，即便走激进路线，也仍会考虑成本以及所能承担的价格极限。天猫、京东为了冲618业绩，特别是京东，为了将618打造为比肩双11的全民购物节，对品牌商施加了更大的降价压力。天猫、京东不会顾及乐视的经营策略和现状，在乐视已经降价的基础上，再度对用户进行价格补贴，并让乐视承担相关成本，自然难以让乐视同意。这也说明，乐视与天猫、京东两大平台此前的沟通、对接工作并没有做到位。

　　再次，小米等品牌的大幅降价或是诱因。按常理说，乐视与天猫、京东两大电商平台在关于促销政策上应该早就达成了一致，之所以出现乐视所说的强行通过优惠券、满额返现等方式进行价格补贴，应该属于突发情况。钉科技认为，618期间小米等品牌的大幅降价或是一大诱因。乐视超级电视在618之前宣布降价，单品最高下调1000元。而小米电视在618期间的价格降幅同样惊人，小米电视4A 65英寸标准版直降1020元，售价是4979元，人工智能语音版直降1000元，现售价5499元。乐视70吋的X70直降1000元，价格为9999元。相比来说，乐视的电视价格更高，同样是降价1000元，小米的力度更大。因此，不排除因为小米的大幅降价，平台方硬拉乐视参与降价的可能。

　　当然，还有分析认为乐视此举是为了炒作，替618战绩不佳做掩饰，但钉科技认为此举的可能性不大。毕竟，仅仅为了公关的目的而直接得罪天猫、京东两大电商平台，理论上看并不划算。所以，大促期间定价权问题，与两大电商巨头本就存在竞争关系，以及其他品牌不计成本的降价促销或是这次乐视怒对天猫、京东的原因。

(责任编辑：研究前沿)